成長 - 経済の万能薬
成長。この言葉は、メディアで再び根強い話題となっている。高インフレ、金利上昇、地政学的な困難が経済成長を減速させている、と私たちはあちこちで目にする。「世界銀行は世界経済の成長見通しを下方修正し、景気後退の可能性を警告した。そしてちょうどこの時期、HOERBIGERは成長期を宣言している。
成長と起業家としての成功は切っても切れない関係にあり、これは他のすべての営利企業と同様にHOERBIGERにも当てはまる。「HOERBIGER社のCEO兼取締役会会長であるトルステン・カールト博士は、「成長は、独立した健全な企業として存続し続けるための前提条件です。「なぜなら、企業が成長してこそ、単なる代替わりを超えた発展やキャリアの機会が得られるからです」。なぜなら、企業が成長してこそ、単なる入れ替わりを超えた発展やキャリアの機会が得られるからです」 このように、成長とは経済生活の特効薬であり、個人的な成長の道を経て、若い才能を促進する道でもあるのだ。
品質が適切でなければならない
売上成長だけでは十分ではなく、利益成長のみが企業としてのHOERBIGERを前進させる。非上場企業である当グループは、投資、買収、研究開発のためのキャッシュを自社の収益力から生み出さなければならない。株式市場は、創業企業にとって依然として手の届かないものである。したがって、収益性と持続可能な成長が鍵となる。グループ全体の目標は、利払い前税引き前利益（EBIT）で2桁のマージンを確保することである。これは、売上高の10％を超える営業利益を意味する。
2022年度は、創業以来最高の売上高を計上することができたが、過去10年間、グループ全体ではわずかな成長しか遂げていないという事実から目をそらしてはならない。しかし、HOERBIGERは、不安定な市場環境や投資中止に理由を求めるのではなく、伝統的な事業分野の包括的な再編と、特に急成長しているセーフティ（2015年）とロータリー（2019年）の事業分野への新規参入を通じて、「成長の小康状態」に早い段階で積極的に対処した。最近の好調な数字は、こうした取り組みに基づくものであり、同時に、利益ある成長にとって本当に重要なこと、すなわち、自社の技術力に集中するのではなく、市場と顧客に厳しく焦点を合わせることを明らかにした。
市場と顧客への集中
市場への集中とは、高い成長が見込まれる魅力的な将来の産業や事業分野に集中することである。例えば、気候変動との戦いやクリーンな環境のために、排出ガス削減、エレクトロモビリティ、再生可能エネルギー、水素のためのソリューションは、すでにHOERBIGERが活動している中心的な未来分野です。その他の例としては、安全、医療技術、半導体産業などがあります。
顧客重視とは、内向きのイノベーションから脱却することを意味する。その代わりに、どのソリューションが顧客にとって本当に付加価値があるのかを理解し、それを競争力のあるコストで提供することである。新製品であれ、新たなビジネスモデルであれ、顧客中心のイノベーションをさらなる成長のための効果的なテコとして活用するため、HOERBIGERは革新力を強化するグループ全体のイニシアチブを開始した。
より多くの顧客が、製品や業務の性能、効率、安全性を向上させ、エネルギーを節約し、排出を削減できるようにすることで、HOERBIGERは社会的責任を果たしています。利益ある成長とより良い未来への変革は、手を取り合うものです。
明確なポジショニング
変化の中で、自らの強みを振り返り、過去の成功要因を未来につなげることは、同時に重要なことです。性能を定義するコンポーネントのサプライヤーとして、HOERBIGERの目標は、各市場のニッチにおいてナンバーワンかナンバーツーであることに変わりはありません。市場をリードする役割を担ってこそ、当グループは、トップクラスの顧客とトップクラスの人材を獲得し、基準を設定し続け、スケールメリットを実現することができるのです。
一方では、顧客中心のイノベーションを通じて組織的に、また他方では、パートナーシップや買収を通じて、この主導的役割を継続的に強化することが目標である。M&Aには3つの方向性が考えられる：第一に、ロータリー事業部門とセーフティ事業部門に沿ったまったく新しい事業分野である。第二に、既存の中核事業への技術付加。そして第三に、既存の事業分野の統合、すなわち小規模な競合他社の買収である。
HOERBIGERが、収益性、市場・顧客重視、ポジショニングの三要素を考慮に入れれば、市場が弱体化する傾向のある、より困難な経済環境においても成長を達成することができる。
「独立した健全な企業として存続し続けるためには、成長が必須条件である。
HOERBIGERの現在の成長への取り組み
...で成長。
未来のモビリティ
自動車産業は根本的な変革期を迎えている：例えば、遅くとも2035年以降、EUでは自動車の内燃エンジンが道路を走ることができなくなる。従来のドライブトレインの廃止に伴い、HOERBIGERの既存のシンクロナイザーリング事業は、近い将来、市場基盤を失うことになります。そのため自動車部門は、新製品のアイデアに集中的に取り組んでいる。HOERBIGERはすでに2つの新分野で連続生産の受注を獲得している。そのひとつは電動アクスル用の革新的なシフトエレメントで、ヨーロッパと中国の有名顧客に採用されている。もうひとつは、再生可能エネルギー源からの水素の工業生産に使用される電解槽用部品である。
... 水素圧縮
コンプレッション部門は、興味深い新興市場である自動車燃料用の水素圧縮に積極的に取り組んでいる。世界最大のレシプロコンプレッサーメーカーであるアリエル社との提携により、トラック、バス、列車、船舶など、タンク容量が大きく高圧の車両への効率的で信頼性の高い水素充填のためのコンプレッサーソリューションを開発しました。将来、HOERBIGERは、水素充填ステーション用の完全なソリューションとして、すぐに使用できるコンプレッサーパッケージを提供できるようになります。
... 半導体産業
ロータリービジネスユニットは、2008年からスリップリングを製造しています。スリップリングは、回転機械部品との間で電力、信号、データを伝送するために、幅広い産業で使用されています。ここ数年、この分野は、年間20％前後の恒常的な有機的成長を遂げています。
特に、現在活況を呈している半導体産業は、ス リップリングに大きく依存しています。スリップリングは、メモリやロジックチップを製造するウエハー装置の中核部品の1つです。したがって、ロータリ ー・チームは、この将来の市場で主導的な役割を果た すため、スリップリングの製品ラインと生産能力の両方を拡 大するプロジェクトに全速力で取り組んでいる。
戦略的買収
2023年初頭、HOERBIGERはJohnson Matthey Piezo Products GmbHを買収しました。ピエゾセラミックスの専門メーカーである同社は、30年以上にわたってHOERBIGERのピエゾチップの中核を供給しており、人工呼吸器、半導体製造、機械工学、プロセス産業に応用されているピエゾテクノロジーの成功に重要な役割を果たしてきました。
今回の買収は、HOERBIGER社のフローコントロール市場セグメントの成長を確実なものにします。当社のコア技術における新たな開発は、さらに効果的に推進できるようになりました。同時に、製品ポートフォリオも拡大します：新たに買収した工場は、HOERBIGER Motion Control GmbHとしてピエゾモーションコントロールソリューションを提供し、既存のピエゾフローコントロールソリューションを補完します。
HOERBIGER成長戦略の指針
- 顧客・市場志向
顧客・市場志向は当社の最優先事項です。 - 複数の柱
今後も複数の柱からなる事業戦略を追求します。 - M&A
利益ある成長戦略を追求するために、買収を重要なテコとして活用します。 - Position No.1 or No.2
事業のリーダーを目指します。 - 成長
将来の成長は、ほとんどの分野で新規事業からもたらされなければならない。 - 収益性
私たちは、長期的に健全で独立した企業であり続けるために、二桁のEBITに依存しています。